内容摘要：抖音电商迎来了新袁记短视频热门业务教程网在东方甄选被推上抖音C位之际涨粉平台有哪些，前“顶流”罗永浩挥别了他的卖货还债之路，带着他的AR创业梦谢幕了。6月12日午间，罗永浩在其微博官声称“退网”，再度 快手1000赞0.5元

抖音电商迎来了新袁记短视频热门业务教程网

在东方甄选被推上抖音C位之际涨粉平台有哪些，失去前“顶流”罗永浩挥别了他的顶流卖货还债之路，带着他的罗永快手1000赞0.5元AR创业梦谢幕了。

6月12日午间，交个间罗永浩在其微博官声称“退网”，朋友再度埋首创业，直播此前其抖音帐号早已完成改名。失去当前罗永浩微博和抖音帐号都已改名为交个同学，顶流头像也从罗永浩个人换成了交个同学团队照片。罗永

罗永浩退圈微博官宣

罗永浩微博帐号“易主”，交个间取而代之的朋友是“罗永浩辟谣号”。

作为以前的直播“抖音一姐”，老罗的失去退网让不少关注惊讶不已。事实上，顶流老罗在官宣一文中提及，罗永自己以后仍然会每月定期出席2-3场直播。

在宣布自己退网后不到24小时，罗永浩出现在了6月13日晚交个同学直播间，亮相带货。作为交个同学直播间的“流量吉祥物”，每次罗永浩的出现都能将直播间人气带向高潮，昨晚人气达到了3.2万，比平日多出两三倍。

而昨晚对门东方甄选直播间呈现实力碾压之势。依据飞瓜数据专业版显示，6月13日交个同学直播间带货GMV为1009.2万，人数峰值3.2万；东方甄选直播间带货GMV为2006万，人数峰值16.1万。

丧失顶流罗永浩的交个同学直播间，迎来劲敌东方甄选。

交个同学迎来劲敌“东方甄选”

东方甄选直播间因主播董宇辉的走火，人气骤降。派财经观察到，飞瓜数据专业版显示6月15日午间，“东方甄选”直播间内在线人数一度达到了62.8万，销售额更是创下新高，5664.1万。

东方甄选直播间人气指数（6月15日）图源：飞瓜数据专业版截图

这一流量和GMV在6天前，快手1000赞0.5元是主播们不敢想像的。董宇辉、YoYo曾在视频中称，“很长时间内，直播间只有几个人，都是自己的父亲下两单。”

属于东方甄选的转机出现在6月10日下午，一段东方甄选主播董宇辉双语带货卖烤肉的视频在全网走火。

自诩自己是“兵马俑”的带货主播董宇辉，以前是新东方的中学语文教研负责人。出身普通家庭的他，在直播间内双语带货之余，用自身经历医治着身处低潮的同学们。似乎嘴上说着自己只是买菜的，但言语之间饱含了诗意和人生。从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚…幽默和文艺并行，金句不断，令人持续上头，不少网友在直播间表示，进来就走不掉了。

东方甄选直播间之所以走火，如同董宇辉常常会提及的《月亮与六便士》一书中的那句话，“满地都是六便士，他却抬头看到了月亮。”

当日下午，俞敏洪空降东方甄选直播间和董宇辉搭档带货，直播间人气突破了10w+。

6月10日之后，“东方甄选”直播间人气居高不下，不少网友慕名而至。不同于其他叫卖声连天的直播间，东方甄选直播间里的多了一份文化人的体面。

直播间里，几位新东方老师在用中英文交叉的方向，手握小白板，从词组到使用场景进行着教学。“老师如何不说

不仅董宇辉之外，其他几位老师也由于各有特征，在直播间内以双语+才艺的方法，推荐着直播间内

直播间内留言区也有不少以前新东方的学员们刷起了“回忆杀”。“小时候买课，长大了买货。”

时间拉回到2021年9月，俞敏洪在新东方一场高管会上提出：“薇娅一年能卖100多亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”一个月后，新东药方公司“东方优选”注册创立。

2021年12月8日晚，新东方在其陌陌平台官声称“东方甄选”成立。创立之初，东方甄选直播一路走低，虽然俞敏洪多次亲自带货，直播在线人数也常年

董宇辉走火后，东方甄选直播间人气开始暴跌。依据飞瓜数据专业版显示，近七日东方甄选直播间涨粉477万，GMV也从6月9近日的日均百万，下降至单日最高5664万。

接近40倍的下降也进一步提振了二级市场的信心，6月9日以来，新东方在线股价最高

新东方在线近五日股价走势图源：百度股市通

兴业建投研报为东方甄选直播间算了一笔账。若直播间关注下降速率（日增70万-80千人）衰减速度不高，在未来两周东方甄选关注数有望达到千万人。假定根据日均GMV千亿元进行计算，东方甄选年GMV将达到37万元。参考交个同学直播间收益率3％，东方甄选直播间内自营产品若比列加强和客总价继续提高，收益率有望提高至5％，在此给与20倍PE，给与37亿估值。

业内大喊，新东方变革总算有了成效。罗永浩在6月12日下午，专门发了一条同学圈为东方甄选摇旗呐喊："新东方变革牛逼，董宇辉牛逼。"

东方甄选摸着交个同学过河

在宣布进驻抖音进行直播带货时，罗永浩曾掀起过一股浪潮，上场即顶流。直播带货首秀昨晚，老罗剪掉了自己留了多年的胡须、放下了傲慢，即使是由于业务能力不熟，频频相撞，但由于够努力，首场带货依然告捷，带出了1.1亿的成绩。一举登顶抖音电商，坐稳了“抖音带货一姐”的位置。

而在罗永浩后面哪个位置的

罗永浩直播带货首秀上直播剃胡须

变革之初，新东方也曾尝试用罗永浩的方法将“东方甄选”带入正轨。

由俞敏洪带头恭谨入局，新东方在线CEO孙东旭一起上阵，但却没有一炮而红。舆论关注点仍围绕在俞敏洪的个人观点输出，以及俞敏洪与诸位名人连线的周边话题上。

在历时半年时间，东方甄选直播间人气不高，选品也因过分单一和质量问题曾被非议。

随着东方甄选直播间的爆火，直播间选品也开始多元化。如同交个同学直播间从罗永浩熟悉的硬科技产品带起，到逐步发展至全品类，即使标榜自己是为农产品带货涨粉平台有哪些，但未来迈向全品类，是东方甄选绕不开的选择。

俞敏洪曾表示，东方甄选背后有两套体系，一套就是以东方甄选直播平台为核心的销售体系，未来要扩大成综合销售体系。二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库，当自有产品库到一定程度，会有

经派财经观察，目前在东方甄选直播间内，以东方甄选自有品牌下的农产品五常面粉和花生早已上线，整体品类也从原本的农产品扩充至图书、护肤品、零食、酒类、厨房厨具、洗护用具等。

飞瓜数据专业版显示，东方甄选的两款自营产品销售额累计达到667万。其中，东方甄选面粉已经销售出438万GMV，东方甄选黄糯小麦GMV达到了229万，以上两款产品目前在直播间内均处于预售状态。

而在销售体系化方面，东方甄选也有了自己的矩阵，先后搭建了东方甄选图书、新东方直播间、东方甄选之潮流穿搭、东方甄选之个护美妆等。

东方甄选直播间矩阵

但目前为止，矩阵直播间均表现通常。东方甄选之图书涨粉最快，近7日内涨粉55万，场均在线人数也能达到1万+，日均GMV最高至332万，带货品类部份与主直播间重合。

主直播间的成功方式论，能够批量复制在矩阵直播间，为东方甄选的后续矩阵式发展带来了疑团。

在这个问题上，交个同学早已摸索了一年多。当下交个同学主直播间关注为1956万，正常发挥下场均GMV均在千万级别。而矩阵直播间内的日均GMV却鲜少能过百万。

随着交个同学直播间逐步“去老罗化”和矩阵化，主播间内流量和GMV被进一步分散。

交个同学直播间矩阵

其中，朱萧木牵头的“交个同学乳品酒水”当前关注112万，6月以来，单场带货超百万的仅有一场。

从短期内矩阵号带货数据来对比，东方甄选之图书直播间略胜一筹。

这也意味着东方甄选“双语讲课”模式属实内卷。在直播间里疯狂“搞活儿”这股风也直接刮到了对门交个同学直播间。

派财经在6月15日晚间观察到，交个同学直播间正在带货一款和东方甄选直播间热销单品，本该时鲜的香蕉千层。主播李正和王拓，现场饰演起了三国演义中的片断，直播间人气顿时骤减到了1万+。

交个同学直播间上演“三国演义”版带货

在双语直播爆火、股价高涨后，东方甄选开始趁热打铁。按照boss直聘消息显示，东方甄选正在以年薪2-4万急聘双语带货主播，待遇直接触顶行业。

东方甄选主播急聘信息图源：boss直聘

相较之下，交个同学主播的待遇为1.1万-2万。

交个同学主播急聘信息图源：boss直聘

区别于腹部大主播、明星主播坑位费+佣金提成的收入结构，机构化营运的交个同学体系，早已不再须要向主播提供分成，对提高公司收益率收效明显。

此前按照媒体报导称，交个同学目前不仅老罗之外，所有主播都是时薪制，不参与销售提成。这意味着在将主播这一职位规范为“销售员”方面，与东方甄选不谋而合。

董宇辉在接受媒体专访和直播间内，就多次提及自己的身分只是农产品销售员。

直播带货机构化东方甄选能红多久？

直播电商步入稳定发展期，薇娅被封、李佳琦休刊多日、罗永浩“退网”，直播带货圈“四大天王”只剩辛巴。

辛巴也在弱化其个人的影响力，从今年开始辛巴渐渐退居幕后，由其得意门徒和辛选主播们抛头露面。

当下，颈部主播效应早已开始退散。行业早已从“人带货”过渡到“货带人”阶段，从荒蛮发展迈向专业化和机构化。

东方甄选在这个时间节点出圈，可以看做是时势造英雄。不过，也有一种声音表示，东方甄选火的不是时侯，早已错过了行业动辄单场过亿GMV的最佳红利期。

在直播电商推崇的“人、货、场”理论三个关键诱因中，东方甄选最不缺的就是“人”。

东方甄选直播间的魅力在于，不缺“罗永浩”。在罗永浩直播间内下单的用户，多半是奔着老罗的人格魅力来的，其脱口秀般地带货方式也让用户们持续上头，持续下单。

罗永浩在创业锤子科技前，是新东方网红名师。新东方老师们本身就自带网红体质，俞敏洪曾在接受三联生活专访时表示，自己独到的教学方法，不仅将内容提到位之外，还在个人风格中加了两样东西：第一个是诙谐，第二个是讲励志人生故事和人生感受。

这套独到的教学真谛，也潜移默化弘扬给了新东方名师们。近来爆火的董宇辉头上，也能见到这两样东西。

董宇辉调侃自己是“兵马俑”，头型像煎烤肉的锅，自黑梗拉满。与之产生反差的是，文学功底极高的金句输出，和鱼汤式的人生感受，例如“当噩运向你来袭的时侯你没躲，有三天好运才会撞个满腔。”

董宇辉出圈金句

董宇辉之外，七七、yoyo、顿顿等几位主播也各有特色，她们的共性都是在双语介绍产品之外，就会上才艺秀花活儿。摒弃诙谐感和才艺展示的人格魅力加分，作为知识主播下场带货，本身就是一种聚类严打。

派财经观察到，近来几日在东方甄选直播间内，有不少为了听课才下载抖音的新用户。有人在直播间内留言提及，之前从来不看直播带货，认为带货主播们太吵了。东方甄选直播间真是一股清流，“付费”听英文课还送农产品。

此前无人问津的农产品，在主播的人格魅力和才艺加成下，变“香”了。

有网友发贴表示，自己三天内四次点进直播间，在董宇辉的诚恳感染下，连续买了四袋面粉。这个段子在社交媒体平台上被广为留传。

东方甄选近来一周其实在人气和GMV上初步超过了交个同学，但放眼到更为核心的业务层面，在供应链渠道维护上，也就是“货”上，东方甄选才刚才起步。

目前来看，图书和生鲜构成了东方甄选直播间内主要的选品方向。有网友反映称，连续多日点进直播间内，都听到主播在卖同样的货品，五常面粉、玉米、牛排、虾、DK博物大百科……其中人气最高，印象最深的是伴随着董宇辉走火的那款寿司。飞瓜数据专业版显示，该单品在过去半个月内卖出了1467.6万，关联直播19场。据悉，“藏在地图里的中国”和哈利波特汉英双语书籍也卖出了上万套，销售额相乘上千万。

近半月东方甄选直播间Top5单品销售情况图源：飞瓜数据专业版

选品单调之外，生鲜产品所致的质量问题也成为了一大隐患。派财经观察到，在小红书上有多位用户晒出了“在东方甄选直播间买到了坏果子，且客服未予处理”的笔记，但在评论区前几条高赞回答，都一致表示，跟新东方老师们没关系，大约是生鲜供应商的锅，也有人理性表示，“直播间瞧瞧热闹就好，别真下单。”

小红书笔记截图

此前，烤肉保险局负责人在接受媒体专访时谈到，东方甄选“不须要坑位费，不须要寄大量的样品”是俞老师带队变革的良心直播间。

据了解，东方甄选直播间内农产品品类的带货佣金比列为10％-15％，而常规直播间内佣金比列在20％，高于行业水平的佣金表明，挣钱不是新东方的当下诉求，吸粉才是。

至于新东方不要坑位费一说，主要也是始于东方甄选并非颈部大主播，而在业内通常向店家缴纳坑位费只有脸部流量主播才能有此待遇，刚起步的新东方应当也是没得选。

在直播间场景化方面，东方甄选的直播间营造的自始自终是一种双语课堂的觉得。

这直接为直播间带来了用户逗留时长的反弹以及黏性的提高，不少用户赶来听课学英文。但伴随而至的，也造成了直播间内选购力疲弱。

6月13日交个同学和东方甄选直播间数据对比来源：飞瓜数据专业版

以6月13日这场直播为例，当天观看人次累计1537万，成交额2006万，平均uv价值1.3；对比交个同学直播间同日数据，观看人次累计470.7万，成交额1009.2万，平均uv价值2.1。东方甄选直播间uv价值显著要高于行业以及抖音平台平均期望。

对于东方甄选而言，接出来怎样解决好直播间内的内容形态以及对用户购物习惯的培养和营运，提升直播间内转化率和复购率是注重须要考虑的。

作为行业新秀，东方甄选道阻且长。

本文源自派财经官微

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